通过2006年的整肃，我国医药市场在盘整中不断发展，医药产业在规范中得以提升。2007年，我国医药经济稳步复苏，企业经济效益明显好转，产业集中度进一步提高。
在此大背景下，医药营销一改上年度谨小慎微、裹足不前的态势，伴随着产业链重整和深度分销的实施，企业的营销重心明显沉向终端，在“多云转睛”的市场格局中展开了新一轮凌厉的攻势。尽管整顿仍在进行之中，政府的监管更是前所未有地严厉，特别是新的药品注册管理办法、药品广告审查办法、处方管理办法等一系列行政法规的实施，使得曾经“神通广大”的医药营销手段受到束缚，反商业贿赂行动、规范药品商品名的使用、“两票制”、“一品两规”、药品广告的信任管理等政策措施的强力推进，令医药营销的发挥空间日显逼仄。但是，宏观经济的不断向好和产业结构的进一步合理，为营销提供了更多新的机会和平台。事实上，规范，对于绝大多数以品牌建设为长远经营目标的医药企业来说是绝对的利好，公平的竞争环境和名正言顺的营销手段，在任何时刻都是不屑于左道旁门的市场营销人士所希翼的。
在这一年，“挂网招标”是医院终端营销中的主旋律，也是绝大部分医药产品进入主流终端的基本形式，因而毫无疑义地成为了年度医药营销的第一大关键词。“商品名限用”引发了新一轮药品包装的革命，而这次包装革命既有产品实体形态层面的改变，又有产品形象策划等营销层面的变革，因此，OTC终端的特性成就了这第二大关键词的隆重登场。“社区医疗”事关全民健康和社会稳定大局，并在十七大报告中被多次提及和强调，作为第三终端的主要阵地，其完全可以从政府相关配套政策文件中的核心关键词演变为年度医药营销的又一个关键词。
在这一年，“名人代言”因为国务院的一次集中统一行动而再度成为全社会广泛关注的焦点，并又一次引发消费者对医药保健品广告诚信度的质疑。“工商博弈”随市场经济体制的确立而起，因南京医药叫板西安杨森、中美史克断货平价药房等标志性事件而掀起滔天波澜。“深度分销”不是一个新名词，但随着营销渠道的变革和企业拓展第三终端的需要，“深度分销深几许”已成为医药保健品企业渠道营销中的一大课题。“药店经济圈”概念的提出，纠正了长期以来业界对药品零售终端无序、零散的认知偏差，为医药企业的终端营销提供了一个理论上的支撑点。
在这一年，“两票制”就像当年的药品集中招标采购政策一样，以对既有流通秩序的猛烈冲击而在业界引起了异常强烈的反响，注定要成为年度医药营销的关键词，所不同的是，前者由于实施难度太大在2008年可能有所松动，而后者却一直坚持到了现在。“一品两规”对医院药房进货规模和品种数量的约束力度不言而喻，这一关键词最终考量的是医药企业的品牌影响力和学术公关能力。“信用管理”这个词大家都不会拒绝，从外表看完全是一副温柔敦厚状，但对发布违法广告的产品可采取包括暂停销售在内的行政强制措施的规定，相信会让那些想打点政策擦边球的药企有所顾忌了。
在这一年……
药店会东莞露头角
由《21世纪药店》报、《医药经济报》、广东标点医药资讯有限公司联合举办的“2007中国药店会暨第4届医药供应商与药店经理见面会”于9月8日在广东东莞国际会展中心举行。
作为明显有别于国药会、新特药会的专业展会，东莞药店会迎来了全国240余家主流连锁药店、166家制药企业以及众多经销商，是迄今为止药店参会人数最多、规模最大、档次最高的一场药店盛会。其有别于其他药交会的另一个最大不同点是：连续2天共4场的系列论坛是此次药店会的重要组成部分，以“分享药店圈经济”为核心，圈内零售企业巨头和知名医药营销专家齐齐亮相，分别对药店圈内的多个热点话题进行了深入研讨，为我国医药市场工商高端智慧交流和深层对话提供了一个很好的平台。论坛的知识性及实用性上的优势突出，吸引了众多参会代表的追棒。
一直以来，以零售药店为主体的展会一直都是以论坛、工商见面会等小型会议的形式出现。随着中国药品零售市场的高速发展，零售业态在市场信息和自身宣传等方面有了新的、更大的需要，对此，综合性的药交会已越来越难以满足。以药店为主角的大型交易会无疑为业界提供了一次不错的机会。事实上，这既是药品交易会展的一个创新，又是药品价值链下游零售药店与上游制药工业之间对话的平台。这样的对话，有利于缓解并疏通上下游之间愈来愈紧张的关系。随着医药分开政策的逐步实施，药店会的规模、专业程度、影响力将会愈来愈强大。
同仁堂招商求突破
2006年，北京同仁堂遭遇了效益“滑铁卢”之役——公司全年利润缩水近五成。百年品牌根基深厚，出现如此境况当然绝非偶然。为此，结合行业政策新规和市场情况，该公司重新审视经营模式和销售组织体系，重新整合资源，调整销售队伍，建立品种目标与区域责任相结合的新的经营管理组织：在管理体制上，将原来4个经营分公司整合重组，形成一个新的经营分公司；内部成立“六部一室”，责任明确，目标清晰。在产品线的调整上，及时捕捉市场需求信息，放大市场热点产品的产量，如年初市场上中药类感冒药紧缺，其属下北京同仁堂科技发展股份有限公司便将所有的生产线全部用作生产同仁堂感冒清热颗粒、板蓝根颗粒和各类小儿感冒用药，这在同仁堂的生产历史上是罕见的现象。另外，北京同仁堂鸿日药业有限公司的卫健字产品“一泡舒保健足浴液”在市场上“高举高打”，可算是传统中药生产企业意欲进军保健品领域的一个迹象，预示其在资源整合方面将有新的动作。
2007年，其最引人注目的动作是一改过去完全统配专营的经营模式，选取部分产品以招商代理的方式寻求市场突围。各子公司充分利用“北京同仁堂”这一百年老字号品牌，实现了很好的品牌嫁接，如北京同仁堂制药有限公司的二妙丸、同仁堂制药厂的清音丸等传统小品种，借助“北京同仁堂”的旗帜展开招商运作，通过专业媒体展开大力度的传播，效果可喜。
江中亮嗓红楼选秀
娱乐营销大行其道，使得这几年的医药保健品市场更见浓墨重彩，亮点频出。继仁和滴眼液先后强势冠名湖南卫视的“闪亮新主播”和“快乐男声”、小金维他寻找“健康金伙伴”、华南药业一如既往地推出“全明星歌会”等一系列娱乐营销事件后，2007年，以“江中亮嗓红楼梦中人”为主题的娱乐活动，以其独特的视角和巧妙的切入点，成为了热门娱乐话题之一。业界人士认为，“红楼选秀”打破了“速食娱乐”的模式，将被束之高阁的传统文化经典搬上了舞台，给娱乐选秀节目增添了强劲的文化底蕴，使东方红楼文化与西方选秀形式相得益彰。
“红楼选秀”所依托的《红楼梦》，本身就是一个具有一定文化资源优势的品牌。
所以，该活动在赚足观众眼球之余,也很轻易地带动了冠名产品的知名度和品牌影响力。作为经典文化结合娱乐选秀的“开拓者”，冠名企业江中亮嗓在这场娱乐盛宴中可谓眼光独到。从切入点的差异化，到品牌传播的整合规划，再到向各方资源（现代媒体、古典名著、参赛选手、社会关注度等）的充分借势，“红楼选秀”给江中亮嗓带来的品牌影响力不仅是多方位的，而且是持久的。特别是对企业文化层面和品牌文化涵义的影响更是不可低估。其实，娱乐并不是一种营销方式，但在营销中加入娱乐的元素，便会成为一种新颖而独特的营销力量，带给消费者超值的附加价值，对品牌形象和产品销售起到事半功倍的作用。
紫光古汉连锁论剑
连锁药店正成为一股新的巨大的力量登上了国内医药保健品营销舞台，生产企业遭遇连锁药店强势时代，这是一个无法回避、也不可忽视的现象。在这种市场形势下，湖南清华紫光古汉药业的古汉养生精开始实施全国市场拓展的战略行动，首选新疆、湖北运作样板市场。针对一级经销商信心十足而零售终端需要说服、没有大广告投入前与连锁药店的谈判非常艰难以及部分药店不愿接待厂家业务员等问题，公司在策划团队的帮助下策划了“21世纪医药连锁高端论坛”系列活动，较好地打通了产品新市场的终端通路环节，为公司营销团队的终端推广铺垫了很好的基础。
古汉养生精作为区域OTC品牌，既然不打算做成广告产品，那么，疏通渠道、强化终端、维护客情便是其不二选择。高端论坛等活动的开展，相当于给药店店长、连锁企业的管理者作了一次生动的产品推介，节约了人力成本和时间成本，为公司的OTC代表与主流连锁药店建立起了初步的客情关系，在试点市场收到了不错的效果。
昆明中药老药新做
中药宝库博大精深，传统方剂宝刀不老，因此，医药市场每年都会跑出几匹“老药新做”的黑马。2007年，昆明中药的止咳丸携百年金字招牌于年底发力，通过对产品包装、产品价格、区域划分、营销模式、传播策略等全方位的策划和整合，在第58届全国药交会上横空出世，迅速引起了业界的广泛关注。
止咳丸源自云南当地世袭名医的祖传验方，多年来年销售额一直在几千万的数字上徘徊。然而，2007年我国止咳市场的容量高达45.06亿元。良好的产品力与微乎其微的市场占有率，使昆明中药看到了市场的潜力。通过引进营销外脑，昆明中药在差异化定位、独特诉求、广告拉动、商业借势、终端纯销等方面对止咳丸进行强力推广。在具体策略上，一是全面启动一级市场，快速引爆二级市场，重点维护终端纯销；二是大力度地整合经销商网络，将全国600多家经销商缩减到20家特约经销商，实行大通路、大物流的渠道模式；三是对营销队伍进行重整，选派优秀的OTC经理积极配合特约经销商开拓市场，同时严格管控价格体系，对合作得好的经销商按月兑现奖励政策。目前，“老药新做”来势不错，“新”意盎然。
桂龙药业“合力”工商
5年前的桂龙药业还只是山西的一个小药厂，慢严舒柠作为一个在当时毫不起眼的普通品种，年销售不过千万元。5年间，这个普通的产品从“慢咽”市场中成功突围，销售呈跳跃式增长，预计今年销售将达3亿元。桂龙药业推行的所谓合力营销，主要是为了理顺市场推广过程中工、商之间的利益关系，重在一个“合”字，寻求合作上的双赢，乃至多赢。
在与商业渠道、终端的合作中，通过推行“合力”的概念，将渠道与终端捆绑成一个利益合作体，将工商之间的博弈转化为战略合作关系，并试图改变单方受益的自我经营理念，追求多方受益。
在具体营销策略上，其针对商业渠道和终端进行的创新性的“合力”打造也比较引人注目。在OTC领域，桂龙药业将终端包装和店员教育等营销手段进行了比较到位的整合，其放置在终端的龙、蝴蝶、自行车、帆船、灯笼等造型各异的包装，与其他厂家流于形式的POP、海报和花费大量费用的橱窗广告形成鲜明对比，令顾客耳目一新，在与工商的“合力”中产生了不错的效果。
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