民营医院网络营销的方法总结

文/陈永秋

随着民营医疗市场的日益发展壮大，尤其在网络这块新兴的正成为主流的“第四媒体”的舞台上也充斥着民营医院的身影。不管他们在网络上的推广思路和方法如何，但已经不能小看他们在医疗网络市场上的分量。

总结来说，民营医院在网络上营销推广的手段主要有：

1. 搜索引擎关键字竞价广告投放；投放网站基本集中在百度，其次为谷歌、雅虎、搜狗、SOSO等。
2. 自身网站建设和搜索引擎优化；如深圳博爱集团旗下的博爱医院，是国内第一批率先实现由企业型网站向综合医疗信息平台发展的医疗机构，其博爱医院网站俨然看起来像一家健康资讯类的门户网站，由此可窥见一斑。随后的上海仁爱医院、和深圳阳光医院集团旗下的诸多医院网站也已完成这次转型。
3. 在本地门户网站和医疗类网站投放广告；随着民营医疗机构老板相续认识到网络这一营销利剑，诸多民营医院所在地的新闻网站和生活类网站也从中发现了商机，举例来说：地处杭州的阿波罗男子医院就在浙江在线新闻网站上投放每年将近20万元/年的网络广告费。对于连自身生存都有问题的各大地方新闻网站来说，民营医疗机构一如他们在传统媒体上大手笔的广告费投入投向网站无疑令他们乐开了怀。在行业中人来看，这样跟风似的网络投放让民营医院称了最大的”冤大头“，杭州广仁医院就于2007年上半年果断的撤销了其在浙江在线上的所有广告，据称投入产出实在不成比例。
4. 利用各种信息群发工具；比如厦门的书生群发软件，大肆的在各大论坛、博客、留言本等发布医疗业务信息。
5. 建立各种疾病专题网站；各家医院针对自身的优势医疗项目建立相应的疾病专题网站，如无痛人流网、生殖健康网、不孕不育网、妇科网等不下十几个病种网站。举人流网为例：

   杭州人流网 ——杭州玛莉亚妇女医院

   上海意外怀孕援助网——上海玫瑰女子医院

   长沙人流网——长沙丽人女子医院

   宁波无痛人流网——宁波华美医院

   北京无痛人流网——北京康亚医院

   广州无痛人流网——广州长安医院、广州现代医院、广州益寿医院

   杭州湾人流网——杭州湾微创外科医院

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