陈永秋/文
随着国家对民营医疗机构的政策逐步规范，民营医院作为民营医疗机构最大的一个经济体，正越来越感受到政策方面对其生存环境所造成的盈利压力，当然还有被传统媒体轰炸了多年的广告而反感的广大群众，至少，在杭州、上海、北京等发达城市的民营医院已经无法用过去屡试不爽的传统广告手段去吸引大众的眼球，如：杂志，报纸广告、电台、公益活动等，民营医院还得面对严格的广告审核机制，生存压力显而易见。包括杭州，上海的诸多小规模的医院已经承受不起而纷纷倒闭。
当然，再理性的消费者或者再严厉的国家政策，还是有其他的渠道可以运用，比如——网络！
随便在百度上搜索下任意你所能像到的疾病，出来的几乎全部是清一色的医疗竞价关键字广告。比如无痛人流 （这是笔者所在的福建泉州地区的百度地域投放情况），你可以想象，在上海、北京、杭州等网络普及度高的城市在百度竞价上的竞争程度。除了百度竞价，他们主动或被动的接受了先前只有专业网络从业者才知道的搜索引擎优化（SEO）这个概念。市场有需求，总会有适合需求的产品或服务出来，从事民营医院网站建设、网站优化、搜索引擎排名等相关从业者的工资水涨船高，平均工资在3000元以上，有些对网络认识较早的民营医院老板不惜重金到处寻觅此方面专长的人才。
就民营医院发展较早的杭州来讲，目前杭州较有实力的民营医院主要有以下几家，且他们对网络的重视程度和成本投放居于全国民营医院之首。
经过这么几年下来的市场竞争，优胜劣汰，杭州接下去几年的民营医疗市场基本上就靠以上几家医院在支撑。同时，观察他们在网络上的发展情况应该也具有典型性和前瞻性。可以作为其他地方民营医院有意在网络上发展的一个参考！
1）特点一：在当地门户网站上投放大量的硬广告和软文广告
此图为杭州网(杭州最大的门户网站之一）上杭州建国医院、天目山医院、时光整形医院投放的首页文字链广告。
此图为浙江在线(浙江最大的门户网站之一）上杭州阿波罗男子医院投放的首页文字链广告。
一般在此类门户网站投放的广告价格不菲，阿波罗男子医院在浙江在线投放的整年广告预算大致在20万人民币。
2）特点二：门户网站健康频道承包
http://she.hangzhou.com.cn/ 杭州网女性频道：被杭州建国医院所承包，由杭州网提供频道，建国医院提供内容建设，并由后者在频道上放置各种自由表现的广告。
3）特点三：医院自身网站的建设、搜索引擎优化，并朝大型健康网站发展
基本上，上述9家民营医院的网站基本上都朝着大而全的内容为王的方向发展，每个医院的网站基本上看起来都像典型的健康门户网站，并且量大版面充实。网站设计的风格也趋向于大气。尤其在搜索引擎优化和网站质量上比某些公立医院强大的多。
4）特点四：建立诸多的疾病网站，并以此吸引特点的潜在患者
杭州正大医院（因经营不善已倒闭）是杭州最早切入网络医疗营销的医院，也是最早引爆了“无痛人流网”的网络项目，杭州人流援助网（www.aa120.cn) 堪称众多全国无痛人流网的鼻祖。它是06年底建立，当个月就为正大医院吸引了90多个病患，这在民营医院在网络营销上的最为成功的案例之一。第二年，也既2007年初，笔者也应正大医院的负责人只邀加盟正大医院共同开发杭州医疗网络资源。随后建立了诸多疾病专题网站。并且在没有任何资金投入的情况下，利用这些网站给医院带来120个左右/月的良好业绩。
随杭州正大医院之后，杭州玛莉亚妇女医院、阿波罗男子医院、杭州湾医院等民营医院纷纷上马这一项目！
5）百度关键字竞价
略过，，，
